'De regels botsen regelmatig met gezond boerenverstand'

onafhankelijk advies

11.08.2017

Een belangrijke levensgebeurtenis heeft altijd financiële gevolgen. In deze serie doen mensen hun verhaal: Henk is onafhankelijk hypotheekadviseur in de provincie Zeeland.

Henk is erkend financieel adviseur en runt sinds 2008 vier vestigingen van De Hypotheekshop in Zeeland. Hij adviseert al sinds 1989 op het gebied van hypotheken en verzekeringen.

‘Vroeger adviseerde ik namens de bank, maar daar had ik steeds minder plezier in. Ik kon alleen maar eigen producten vergelijken en adviseren. Ik vind, dat als je altijd dezelfde jas aan hebt, het muf gaat ruiken. Tegenwoordig ben ik onafhankelijk adviseur: ik kan alle jassen passen en proberen. Maatwerk staat uiteindelijk toch veel beter.’

‘Om excessen te voorkomen, heeft de AFM diverse leidraden voor de financiële dienstverlening ontwikkeld. Geldverstrekkers mogen voor sommige hypotheekaanvragen uitzonderingen maken, míts ze die goed onderbouwen. Maar hoe ze dat goed onderbouwen, blijft vaag. Steeds minder geldverstrekkers maken daarom die uitzonderingen. De regels botsen regelmatig met gezond boerenverstand. 

Even geleden sprak ik met een echtpaar. Zij hadden een flinke overwaarde op het huis staan en wilden daar een stukje van ‘opeten’. Na mijn berekening bleek dat die wens verantwoord was. Maar de geldverstrekkers wilden niet op het verzoek ingaan. Dat is frustrerend. Het is niet uit te leggen aan de klant: ‘Ja, het is verantwoord, maar de geldverstrekkers willen er niet in mee, omdat de aanvraag niet aan de gestelde criteria voldoet.

Ik geef je twee verschillende profielen: een twintigjarige starter, geen eigen vermogen en aan het begin van zijn of haar carrière. De starter krijgt te maken met dezelfde regels als een 65-plusser die wil genieten van een aanstaand pensioen. Ondanks dat de profielen van elkaar verschillen, beoordeelt de geldverstrekker ze op dezelfde wijze. Ik vind dat raar: het lijkt mij veel realistischer om te adviseren naar het netto besteedbaar inkomen dat de persoon in kwestie heeft.

Gelukkig kunnen we klanten ook heel vaak blij maken. Nog maar kort geleden had ik een oudere man op bezoek die een leuk huisje op het oog had. Hij heeft een medisch verleden en dacht aanvankelijk niet in aanmerking te kunnen komen voor de gewenste hypotheek. Hij had gelukkig voldoende besteedbaar inkomen en ik kon hem bij een geldverstrekker plaatsen die niet om een overlijdensrisicoverzekering vroeg. Hij woont nu met veel plezier in zijn nieuwe woning.’ 

 

Ga je al richting het pensioen? Dan vind je dit vast interessant: 

 

Met pensioen

 

Hypotheek oversluiten of meenemen? 

 

Wat doe jij met de restschuld? 

 

Een emotionele keuze of belangrijke gebeurtenis heeft vaak financiële gevolgen. Het is daarom belangrijk om je te laten adviseren door een onafhankelijk financieel adviseur. Wil jij weten waar je met je financiële vragen terecht kan? Dan helpen wij je graag verder