Inloggen Nieuwe klant

Column Ron Bavelaar over geen provisie

12-04-2011

Wanneer je er even over nadenkt is het toch vreemd dat je als hypotheekadvies keten je kunt onderscheiden wanneer je niet meer op provisiebasis werkt. Vreemd omdat het de normaalste zaak van de wereld zou moeten zijn dat een adviseur geen provisie ontvangt.

Provisie geeft namelijk verkeerde prikkels en kan er toe leiden dat je niet de hypotheek krijgt die bij je past maar juist de hypotheek waar de adviseur de hoogste provisie op ontvangt. Hypotheekadviseurs die op basis van provisie werken kunnen dan ook niet met droge ogen stellen dat zij onafhankelijk advies geven. Provisie veroorzaakt een dichte mist en dat komt sommige adviseurs goed uit. Want hierdoor lijkt het of hypotheekadvies gratis is. Niets is echter minder waar. De provisie die geldverstrekkers hypotheekadviseurs betalen wordt namelijk met een opslag versleuteld in de rente. Je betaalt dus meer rente. Het verhaal gaat nog een spade dieper. Bij de meeste hypotheken wordt ook een overlijdensrisicoverzekering gesloten. Vaak worden dit soort verzekeringen gesloten om er voor te zorgen dat wanneer jij als kostwinner iets overkomt, je partner in het huis kan blijven wonen. Gedurende de looptijd van de hypotheek kan het belang van het hebben van een overlijdensrisico verzekering afnemen. Bijvoorbeeld doordat een gedeelte van de hypotheek is afgelost of omdat de kinderen het huis uit zijn en je partner weer aan het werk is. Hierdoor is het vaak niet meer noodzakelijk om de dure overlijdensrisicoverzekering voor de oorspronkelijke dekking aan te houden. Er zijn echter maar weinig adviseurs die jou hierop wijzen omdat het directe gevolg van een aanpassing van de overlijdensrisicoverzekering een derving van provisie inkomsten voor de adviseur tot gevolg heeft. Provisie zorgt dus voor scheve verhoudingen en dat is ronduit niet in jouw belang. De Hypotheekshop heeft eind 2008 het provisiestelsel ‘de bel aangebonden’ en wil alleen nog maar door jou, onze opdrachtgever, betaald worden. Hierdoor hoeven geldverstrekkers en verzekeringsmaatschappijen geen provisie opslagen meer te verwerken in hun tarieven. En weet je precies waar je aan toe bent, dat is wel zo transparant. Terwijl de rekening van je adviseur in de meeste gevallen gewoon met de hypotheek kan worden meegefinancierd. Kijk eens op www.hypotheekshop.nl/hypotheek-berekenen/provisiecalculator en bereken zelf dat De Hypotheekshop je duizenden euro’s kan besparen door gegarandeerd zonder provisie te werken. Het is niet voor niets dat de Minister met ingang van 2013 een verbod op provisie heeft aangekondigd. Waak je tot die tijd voor hypotheekadviseurs die een dichte mist rond provisie optrekken. Want ook al rijd je met groot licht, mist blijft verraderlijk.


Ron Bavelaar
Algemeen directeur De Hypotheekshop Centrale Organisatie.
 

Terug Nieuwsarchief