Inloggen Nieuwe klant

Belangrijkste gevaren van provisie

20-10-2010

Minister van Financiën de Jager heeft vorige week aan de Tweede Kamer laten weten dat hij voor een provisieverbod is voor complexe financiële producten, zoals onder andere hypotheken, levensverzekeringen en pensioenen.

De Hypotheekshop pleit al sinds oktober 2008 voor een provisieverbod. De Hypotheekshop laat sinds die tijd zien dat directe betaling van onze adviseurs door de consument de enige juiste manier van belonen is. Want alleen zo kan de consument er van op aan dat de hypotheekadviseur alleen zijn belangen dient en niet in de verleiding komt om producten te bemiddelen waar hij zelf de hoogste provisie voor ontvangt.

In de praktijk worden consumenten door provisiejagers nog regelmatig op het verkeerde been gezet door te suggereren dat de provisie maar 1% van het hypotheekbedrag bedraagt. Of wordt gesuggereerd dat de provisie van de aanbieder heel laag is. Hierna zetten we de vier belangrijkste perverse prikkels van provisie op een rij. Zo lang het provisieverbod niet in werking is getreden, ben je in ieder geval gewaarschuwd.

De vier perverse prikkels van provisie:


1. De provisie voor verschillende hypotheekvormen verschilt enorm. Op een aflossingsvrije hypotheek van € 200.000 krijgt een intermediair gemiddeld een provisie van € 2.640, bij een zelfde spaarhypotheek € 4.080.

2. Hoe hoger de hypotheek of het verzekerd bedrag, hoe hoger de provisie. Bij een bankspaarhypotheek van een gemiddelde geldverstrekker ontvangt het intermediair bij een hypotheek van € 200.000 € 3.260 en bij een hypotheek van € 300.000 € 4.890.
 

3. En dan de verschillen tussen geldverstrekkers. De slechtst betalende geldverstrekker biedt bij een bankspaarhypotheek van € 200.000 een provisie van € 2.000, terwijl de best betalende geldverstrekker maar liefst € 5.200 biedt.
 

4. Provisie-intermediairs willen graag het veelvoorkomende misverstand bij consumenten overeind houden dat de provisie die de adviseur krijgt slechts 1% van het hypotheekbedrag is. Maar zoals we hier voor al schreven, is de hypotheekprovisie vaak veel meer dan 1% van het hypotheekbedrag. En daarnaast ontvangen ze vaak ook nog provisie op andere financiële producten: zoals een overlijdensrisico-, leven- of woonlastenverzekering. En hoe meer producten, hoe hoger de provisie.

Door deze provisieprikkels heeft een adviseur in ieder geval de schijn tegen dat hij een onafhankelijk advies zal geven. Daarom is het heel goed dat er een provisieverbod gaat komen. En hoe eerder hoe beter.

Terug Nieuwsarchief